I proprietari terrieri hanno bisogno di più opzioni per stimolare il boom dei tetti nello sviluppo solare su larga scala
I proprietari terrieri hanno bisogno di più opzioni per stimolare il boom dei tetti nello sviluppo solare su larga scala
Non è passato molto tempo da quando i proprietari di case avevano una sola opzione per mettere i pannelli solari sulle loro proprietà. Il solare da tetto ha richiesto un grande investimento iniziale che si è ripagato nel tempo. I ricchi proprietari di case potrebbero fare l'investimento. Le persone che hanno a cuore il clima e l'ambiente potrebbero farlo funzionare. Molte innovazioni sono state apportate alla crescita del solare residenziale, ma forse la più importante è stata la locazione del solare.
Con il contratto di locazione solare, è diventato possibile lo zero solare residenziale che ha fornito risparmi immediati. Dall'introduzione del contratto di locazione solare, poco più di dieci anni fa, le installazioni solari residenziali sono aumentate di quasi il 5000%.
Ora, i proprietari di case hanno il meglio di tutti i mondi in acquisto di energia solare, leasing e prestiti solari. La crescita del solare residenziale è davvero decollata quando il mercato del solare ha offerto maggiori scelte finanziarie ai proprietari di case. E non ci siamo mai guardati indietro. Oggi il mercato solare residenziale include praticamente chiunque perché l'industria fornisce modi intelligenti per le persone per ridurre i costi energetici e aumentare il valore della loro proprietà.
Abbiamo fatto crescere il mercato attraverso la scelta dei consumatori e l'innovazione. Non c'è dubbio che l'aumento delle opzioni finanziarie espanda il mercato.
Le lezioni del mercato sui tetti possono essere prese oggi per lo sviluppo commerciale e di utilità a energia solare.
Queste innovazioni nel sul tettomercato ha tutto a che fare con lo sviluppo commerciale e di utilità solare oggi. Sebbene il solare su larga scala non abbia la stessa flessibilità finanziaria del mercato residenziale, la fornitura di opzioni per i proprietari terrieri è stata ampiamente trascurata. Questa parte critica del settore è ancora fortemente dipendente dalla tradizionale struttura di locazione dei terreni: circa l'85% di tutti i terreni per i progetti solari è affittato. Gran parte della terra che si adatta bene allo sviluppo solare su larga scala è di proprietà di agricoltori, che stanno affrontando pressioni economiche in corso proprio mentre stanno pensando di andare in pensione. (Il 40% dei terreni agricoli degli Stati Uniti è di proprietà di agricoltori che hanno 65 anni o più). La taglia unica non funziona per tutti. E se non volessero affittare la loro terra? Forse preferirebbero venderlo o monetizzare i loro canoni di locazione.
In conclusione: i proprietari terrieri, come ogni consumatore, vogliono opzioni. E il nostro settore non ha dato risultati ... ancora.
Più velocemente decifriamo il codice per dare ai proprietari terrieri le opzioni di cui hanno bisogno, più velocemente assisteremo a un boom in questo segmento del mercato solare alla pari di quanto è avvenuto nel mercato sui tetti negli ultimi dieci anni. Ci sono due aree principali di innovazione che hanno maggiori probabilità di realizzarla.
Acquisizione di un terreno
I progetti solari a terra richiedono grandi estensioni di terreno, gran parte del quale è attualmente utilizzato come terreno agricolo negli Stati Uniti. Piuttosto che perseguire un contratto di locazione tradizionale, molti degli agricoltori che controllano questa terra potrebbero preferire semplicemente liquidare la proprietà, con un occhio al pensionamento . Le opzioni di acquisto non sono inaudite nel mercato solare. Ma quanto spesso gli sviluppatori offrono questa opzione in modo proattivo? Non spesso. Molti non hanno i partner finanziari o di capitale per fare questa offerta. Il fatto è che le opzioni di acquisto entrano nella conversazione solo quando i proprietari terrieri lo richiedono in cambio del controllo del sito.
Anche quando le opzioni di acquisto sono sul tavolo, spesso si imbattono in ostacoli che potrebbero essere evitati con una maggiore flessibilità. Ad esempio, le opzioni di acquisto di terreni in genere scadono intorno all'Avviso di procedere (NTP) di un progetto. Cosa succede se il progetto viene ritardato per qualche motivo, ma il proprietario del terreno non estenderà l'opzione? Gli sviluppatori devono lavorare con aziende preparate a questo problema e disposte a essere flessibili, riconoscendo che i dettagli a breve termine non dovrebbero ostacolare il successo a lungo termine.
Contratto di locazione prepagato
I pagamenti anticipati di leasing sono un altro strumento sottoutilizzato nella cassetta degli attrezzi di negoziazione dello sviluppatore. I pagamenti anticipati del contratto di locazione consentono agli sviluppatori di "portare avanti" il valore del contratto di locazione con un unico pagamento forfettario, in cambio dei proprietari terrieri che vendono i diritti sulla terra durante il periodo di locazione. Per i proprietari terrieri, questo dà loro la flessibilità di mantenere la proprietà della proprietà, poiché riprendono il pieno controllo della proprietà una volta scaduto il periodo di locazione. Inoltre, possono scegliere di vendere solo una parte della durata del contratto di locazione o l'intera cosa. Questa può essere un'offerta potente per i proprietari terrieri per gli sviluppatori che stanno cercando di ottenere il controllo del sito, ma oggi raramente entra nelle conversazioni di negoziazione.
È tempo
Queste sono solo due delle aree più probabili di innovazione finanziaria nell'acquisizione di terreni solari che porteranno al nostro settore la flessibilità di cui abbiamo bisogno. Più l'industria può concentrarsi sulla fornitura di opzioni pronte all'uso, facilmente accessibili, basate su modelli, adattate alle esigenze dei proprietari terrieri in tutte le fasi di sviluppo, più energia solare possiamo portare sul mercato. Se vogliamo vedere un livello di crescita simile a quello che è successo nel solare da tetto e residenziale (lo facciamo!), Avremo bisogno di loro.
Ad ogni passo, la chiave è metterci nei panni del proprietario terriero. Quali opzioni esigeremmo se venissimo avvicinati alla nostra terra? Quali interessi non monetari guiderebbero il nostro processo decisionale? Quali altre opzioni non solari valuteremmo? Tra pochi anni, quando guarderemo indietro a tutta l'innovazione avvenuta nello sviluppo del suolo solare - e tutta la crescita che ha scatenato - sarà perché l'industria ha considerato attentamente le esigenze dei proprietari terrieri, ha lavorato con i partner per soddisfare tali esigenze e ce l'ha fatta accadere.
Non può iniziare abbastanza velocemente.
