Quali preconcetti scoraggiano i proprietari di casa dall'installazione di un impianto solare?
Non tutte le persone vorrebbero installare sistema di energia solare,quali preconcetti scoraggiano i proprietari di casa dall'installazione di un impianto solare?
Gli installatori residenziali hanno bisogno di più informazioni possibili sui pensieri dei proprietari di case sull'energia solare. Queste informazioni cruciali creano personaggi migliori per i clienti per migliorare le strategie di marketing e vendita. Questo, a sua volta, può aiutare gli installatori a spostare i potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita e potenzialmente a concludere più affari.
Uno studio e un sondaggio recenti hanno entrambi rivelato alcune nuove intuizioni sui pensieri e sul processo decisionale dei proprietari di case quando si tratta di solare. Diamo un'occhiata alle loro scoperte e cosa significano per gli installatori solari residenziali.
I principali preconcetti che scoraggiano i proprietari di casa
Un recente studio condotto dal National Bureau of Economic Research (NBER) ha scoperto che tre principali bias cognitivi contribuiscono a scoraggiare gli investimenti dei proprietari di case nei pannelli solari. I tre pregiudizi – miopia, inerzia e pastorizia – possono far sì che i proprietari di abitazione sottovalutino in modo significativo, o addirittura ignorino, i benefici economici diretti che otterrebbero investendo nel solare sul tetto.
Miopia – Ciò deriva dal fatto che i clienti si concentrano troppo su orizzonti temporali futuri molto brevi per un confronto costi/benefici dell'impianto fotovoltaico sul tetto. In sostanza, i proprietari di case non riescono a cogliere i risparmi a lungo termine che ottengono dai pannelli solari e sono troppo preoccupati per i costi iniziali.
Inerzia – Questo pregiudizio è la tendenza degli individui a mantenere lo status quo. Spesso le persone continuano semplicemente a fare le cose nello stesso modo in cui le hanno sempre fatte, con poca considerazione per il cambiamento.
pastorizia – La pastorizia deriva dal fatto che le persone basano le loro scelte sulle azioni osservate dei loro amici e vicini. Se nessun altro sembra essere solare, allora le persone possono esitare a fare il primo passo. Al contrario, se le persone del quartiere installano pannelli solari, i proprietari di casa sono più inclini a procurarsene uno.
Gli installatori possono aiutare i proprietari di case a superare i primi due pregiudizi aiutandoli a comprendere meglio i guadagni finanziari a lungo termine che ottengono dall'energia solare. Ciò include bollette elettriche più basse e potenzialmente anche un aumento del valore della proprietà.
Un'altra opzione è quella di promuovere il utilizzo di Power Purchase Agreement (PPA). Un PPA residenziale significa che i proprietari di case non devono affrontare i costi iniziali e possono comunque trarre vantaggio dall'energia solare.
I prestiti solari offrono anche un'altra potenziale opzione per i proprietari di case che cercano di evitare grandi investimenti iniziali. I prestiti solari offrono anche ai proprietari di case l'opportunità di mantenere per sé il credito d'imposta sugli investimenti.
Standard locali ben informati e applicati possono favorire una maggiore adozione di pannelli solari nelle comunità, che può superare il pregiudizio della pastorizia. Gli installatori possono collaborare con i governi locali per promuovere queste politiche, anche se questo può essere un processo a lungo termine.
Quel piombo freddo potrebbe non essere freddo
SolarReviews e il gruppo di consulenza BEACN dell'Università della California Berkeley hanno recentemente intervistato più di 400.000 proprietari di case che hanno richiesto un preventivo solare sul sito Web di SolarReviews tra il 2016 e il 2020. L'imponente sondaggio ha fornito una grande quantità di dati, ma uno dei risultati più illuminanti riguarda la cronologia di portare all'installazione.
Mentre tre mesi sono la tempistica più comune per l'installazione, molti proprietari di case rimangono interessati al solare sul tetto per molti mesi e persino anni dopo la chiamata iniziale. In effetti, il 68% di tutti gli intervistati che non hanno ancora installato l'energia solare e non erano in procinto di farlo, ha affermato di essere ancora interessato a installare un sistema solare in futuro.
Gli installatori potrebbero voler considerare di ripensare alle loro campagne di marketing a lungo termine per riscaldare questi lead freddi.
Più rapporto qualità-prezzo
Ottenere un migliore ritorno sull'investimento rimane il fattore più importante che guida il processo decisionale dei proprietari di case sull'installazione di pannelli solari sul tetto. Questo non è un grande segreto.
Tuttavia, trovare i migliori pannelli solari per offrire ai proprietari di case un rapporto qualità-prezzo ancora maggiore può essere la parte difficile. Allo stesso tempo, i proprietari di case vogliono pannelli eleganti che diano una bella estetica alla loro casa.
I pannelli completamente neri da 330 W possono essere la soluzione di cui gli installatori hanno bisogno per raggiungere questo obiettivo. Questi pannelli sono eleganti e convenienti, fornendo ai proprietari di case un'elevata generazione di energia e un basso costo dell'energia (LCOE). Questo può potenzialmente aiutarli a ottenere ritorni più rapidi. Inoltre, i moduli da 330 W di Trina Solar sono progettati per un'estetica da tetto superiore e sono sicuri e facili da trasportare, maneggiare e installare.
I pannelli da 330 W vengono forniti automaticamente con TrinaProtect, il programma di 25 anni di garanzia sul prodotto e 25 anni sulle prestazioni. Offre ai proprietari di case la tranquillità che stanno cercando per alleviare le loro preoccupazioni sull'affidabilità energetica.
